Quanto o desconto fora da régua custa por ano.
Três números que você tem de cabeça. A conta é aritmética, sem premissa nossa: o resultado é seu. O que ela não mostra fica no fim da página.
Estimativa com os seus números. A auditoria substitui a estimativa por medição, pedido a pedido, no seu ERP.
O que essa conta não mostra
O motivo da auditoriaO número acima é uma média, e média é onde o problema se esconde. Três coisas que só aparecem na transação, e que decidem se dá para corrigir sem travar o time comercial.
Quem concede, para quem
Na auditoria o desconto quase nunca é distribuído: poucos vendedores e poucos clientes concentram a maior parte. Corrigir sem saber onde é apertar a régua para todo mundo e perder venda boa junto com a ruim.
Desconto ou prejuízo
Ponto de desconto em item que já tem margem apertada, depois de frete e comissão, não é desconto: é pedido vendido abaixo do custo. Relatório de venda não mostra isso. Margem reconstruída por pedido mostra.
Hábito ou necessidade
Parte desse desconto segura pedido que iria embora. Parte é costume, concedida a quem pagaria a tabela. Só a transação separa uma da outra, e é essa separação que vira régua.
Quer ver onde esse número está?
Sete campos. Lemos porte, ERP e dor principal e respondemos se há fit para a auditoria.